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皮具行业老板想打造品牌就来要看下这篇文章

2023-02-21 19:27:24 423

摘要:随着消费升级,随着社会进入新经济时代,我们传统的皮具行业也在加快升级转型大淘汰的时候,而打造各个环节的小众品牌似乎就成了唯一之路。而如何打造品牌对于绝大多数的行业人士都是茫然的,要么觉得打造品牌要花费巨大是实力公司才能干的事,要么觉得注册个...

随着消费升级,随着社会进入新经济时代,我们传统的皮具行业也在加快升级转型大淘汰的时候,而打造各个环节的小众品牌似乎就成了唯一之路。而如何打造品牌对于绝大多数的行业人士都是茫然的,要么觉得打造品牌要花费巨大是实力公司才能干的事,要么觉得注册个商标就是品牌。

由于大多数的老板之前所从事的大多是外贸加工,或通过线下渠道零批加工,针对的顾客大多数是中间商顾客,中间商顾客大多数的关注点只在产品外观款型,质量,价格,对于产品是否能真正符合消费者需求不是太过关注;

即便是从事天猫淘宝的线上商家大多也是如此,大多都以产品款式价格为兑争述求点,这些都不适合打造小而美品牌。要打造小而美品牌,相关的老板应多点产品经理思维。

产品经理一词也是随着互联网公司的兴起而被我们普通从业者所认知,产品经理(英文名:Product Manager),又称品牌经理(Brand Manager)、产品企划,是指在公司中,针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员,主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。它既是一套完善的营销运作制度,更是博大精深的营销操作。产品经理依据公司产品战略,对某个(线)产品(介质、服务、品牌)担负根本责任的企业管理人员。

产品从创意到上市,所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等,都由产品经理掌控。作为产品的缔造者,他的思维方式在某种程度上决定着产品的功能甚至未来的产品走向。

产品经理在互联网产品中扮演着至关重要的角色,比如我们熟知的乔布斯,比如微信之父张小龙等,也许他们对程序设计、对具体怎么做不是一流的,但对产品的把控绝对是顶尖的。

做产品的人一定要把自己当作用户,产品最终面向的人群也是用户,所谓的产品经理要具备对产品的战略、产品的架构、产品的感觉,这一切都基础都是建立在从用户的角度出发。

如果产品经理自己不是用户,不了解用户,那这一定是个失败的产品。产品经理不仅仅要会做产品,更重要的是要有产品化的思维,能够知道你服务的用户是谁,你的用户需求是什么,如何不断的满足用户需求,在满足的过程中不断的迭代改进产品,创造更多的用户价值。

而反观我们皮具行业内很多老板在想打造品牌过程中,仅是依赖设计师款式的设计,而绝大多数的皮具设计师可以说是不具备产品经理思维的或至少他不熟知你的定位群体是谁,他只会按照你的要求进行设计就不错了。

这点就如很多写代码的工程师,要设计什么样的产品,满足什么样的顾客需求还是需要产品经理给出相关框架图的。在皮具行业里,结合实际情况只有老板自已才能扮演产品经理的角色了,或至少老板要多点产品经理思维。

举个粟子好了,比如我们想打造一款书包品牌或登山包或拉杆箱或晚宴包等之类的皮具产品及品牌,会怎样做呢?

我们一般情况下想打造一个书包品牌无非就是注册个商标,设计个LOGO,大体确认下是小学生还是中学生,然后就找设计师开干,设计师接到任务就开始着手开发个四五个系例,设计师的参照物要么就是大牌子,要么就是在现有的市场热卖款基础上加一点自有公司元素及一些外观风格进去,就很了不起了。

然后企业就根据款式进行打版打样试生产了,然后就是到各渠道销售到消费者手里。每个月设计师都要进行不同的款式设计,重复以上的程序。如此一来不但各种成本增加,库存压力加大,关健的是产品只是款式更新,产品是否能解决顾客痛点就不知了,更没有产品升级迭代的概念,什么工匠精神、创新精神、让顾客尖叫的产品、从用户角度出发、打造品牌更是无从谈起。

这就好比活了企业活了一千天,其实只是活了一天重复了一千次而已,根本没在进化中发展,在大背景需要升级转型时就只有走入死胡同。那要怎样具有产品经理思维呢?

1.老板先代表用户,产品经理自身就是典型的用户,站在用户的角度去想问题,去观察锁定的用户群体的各种场景:比如购买场景、收货场景、使用场景、放置场景等,是谁在决定购买,谁在支付,谁在使用多等等。

2.多调查试验求证,以上这些场景的实际情况是怎样的,甚至去做一些场景模拟,比如书包是多重,要放置那些书本,这些书本的长宽高是多少,每个省每个年级有哪些不同,除了书包还要放置些什么,当下学生使用书包有哪些行为习惯特点,他们最渴求最需求的是哪些功能等等。

3.编制产品规划手册:行业内大部分的企业都没有这个概念,所谓的产品规划手册不妨理解成SI(空间视觉识别)手册那样得了,所谓的规划手册就是经过调查试验得出的一些结论及产品规划用手册的形式固化下来:

比如开发哪几种款型的包,尺寸范围是多少,产品净重毛重是在什么范围,各原材料要符合什么标准,甚至一个包包车线总针数是多少范围,色系就哪几个色,主料就选定是什么样的面料,辅料五金车线是指定的哪几种,有哪些区别于市场的功能,哪些元素用哪种工艺是该品牌共有的标签符号。

这些共有的品牌标识符号体现在宝贝详情页、与顾客沟通中通用的术语是怎表达,包装(胶纸、纸箱、内包装)等是有哪些标准化要求、以后只开发哪些种类功能的该品牌产品。

编定这样的手册可能需要花点钱,其实这种钱花得是十分必要的,可以减少开发成本,可以让设计师更加明确效率更高,更换不同运营美工少很多重复工作,大大减少相应各种材料库存,形成统一的风格视觉原素,更快更好的打造品牌等众多好处。可以说这样的一本手册可以为后续省下无数的麻烦与省下无数的成本浪费。正所谓工欲善其事,必先利其器。

4.不断迭代创新:所谓的创新并不一定是一切推倒重来,那样的风险才叫大,优秀的产品经理一定是在原有基础上不断做加减法,不断强化长板,不断满足顾客需求,发现顾客需求,这就需要在经营过程中多与消费者互动,多收集体验者感受,多观察不同场景。

5.工匠精神,精艺求精:产品经理一定要有精艺求精的工匠精神,对产品各种质量,服务,场景需不断进化要求。但如抛开产品经理思维去强调工匠精神,一切都只能是纸上谈兵。

如果你能按以上产品经理思维思路去打造品牌,就一定能事半功倍,否则就事倍功一半都不可能达到。

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