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皮具行业为什么无大品牌――无内容不生意

2023-02-21 19:33:30 615

摘要:我们现处在移动互联网往深度发展时期,信息大爆炸:信息相对高度透明化、产品和服务日益同质化、信息和媒体的传播不断被碎片化、消费者开始对营销信息产生视觉疲劳和思维迟钝。在随着移动购物成为主要的场景,日常一般性消费品产能过剩,商家间竞争也越趋白热...

我们现处在移动互联网往深度发展时期,信息大爆炸:信息相对高度透明化、产品和服务日益同质化、信息和媒体的传播不断被碎片化、消费者开始对营销信息产生视觉疲劳和思维迟钝。在随着移动购物成为主要的场景,日常一般性消费品产能过剩,商家间竞争也越趋白热化,激烈的市场竞争和强大的技术变革及人们获取信息更加大数据智能化使得营销变得愈发重要。而在移动互联网时代的营销核心就是内容,正如微博营销教父杜子健说,一个内容总编胜过一百个销售代表,想表达的莫非是内容为王的营销时代已经到来。

于是就有了各种“无内容不营销”、“无内容不生意”、“无内容不品牌”、“无娱乐不营销”等各种观点说法,不管是哪种说法,都说明了移动互联网时代的营销,内容的重要性。但遗憾的是,在我们相对传统的皮具行业,这样的重要性就没能够引起广大企业、老板与营销人员的重视,使得我们很多有实力有很大前景的一些公司白白浪费诸多的营销资源,错过许多的良好转型先机。

我们皮具行业实力型企业大多成长于互联网没怎么发展起的时代,企业老板与相关的营销人员大多的理念还是停留在传统营销思维时候,传统营销的方式方法大体都相对简单,只要你有资源买得起龚断性的渠道,入口就有大把的市场机会,最常的做法就是:用公司名或取个工业品的名字作为产品品牌,注册个LOGO,搞一套完整的VI,花个几百上千万请个明星代言,在央视或一些大的门户网站投放广告,或大量的在高档商超、步行街、机场等开门店或大量立各种户外广告牌,或赞助些大型的晚会活动等,这样一来知名度就有了,相应的市场销量也起来了。但随着移动互联网的动来,这样的方式方法用在我们包包有个性需求的非大众化消费品来说是不灵了,纵使你买得起央视黄金广告位,请得起千万级的明星代言。因为信息传播的渠道方式与吸引消费者的内容全变了。大多数的消费者只接受能打动(价格或情怀或口碑)自已的产品或是大品牌效应的品牌了。

也许您会说,我们皮具行业有很多品牌啊,是的,有点知名度的品牌是蛮多的,但真正让消费者愿意花几倍产品品牌溢价的又有几家呢?为什么消费者就是不领情呢?我们都知道皮具行业大牌的无非就是那么十几个世界知名品牌,什么LV、普拉达、香奈尔等。我们去留意这些大牌,你会发现不管是各大网站网页还是一些娱乐节目、电影等都时不时都会有各种话题出现这些品牌的身影与各种话题:哪个设计师是同性恋啦、这个品牌是怎样起家的啦、LV的车间视频啦、哪个品牌又召开了时装发布会啦、那个穿普拉达的女王电影啦、一个新款出来有无数的水军与自愿军各种解读啦。。。。。。

可以这么说这些无数的各种内容构成了这些知名品牌的各种维度,使得这些品牌的包包不再仅是一个包包,它变成是一种价值、一种品味、一种虚荣、一种情怀、是朋友间的共同品牌语言等,这些各种内容让这个品牌形象鲜活起来了,人们愿意为鲜活有价值事物多付出,但却不愿为一件死的功能物品多花一分钱,品牌的魅力正是在于此。

反观我们皮具行业,我们打开各时尚网页、电视电影、今日头条、优酷、各论坛贴吧、社区、朋友圈等各种内容入口,有多少来自我们皮具行业的内容话题呢?可以说几乎没有,大多数的实力公司有个官网微官网之类的就不错了,且这些对外的宣传的网站也好、其它相关内容也罢,大多数都是千篇一律的公司有多高大上、创始人是什么会长什么政协委员、获得了哪些荣誉、员工活动显示有多幸福及一些公式化的产品广告图之类了。你公司高大上、老板多牛、员工多幸福关我消费者屁事?我哪有时间去看这些与我没任何关系的内容?没有内容宣传,光扯着嗓子卖广告,在这个每个人都有着很充分的选择权和主动权移动互联网时代,就等于傻愣愣地对着人群喊:傻子们!快来买吧!这不是严重低估消费者的智商吗?内容打造不是拍一两条广告视频、请广告公司写几篇软文就能成的。是一项战略措施、是需要有组织保障、是需要资金资源有计划性的长期投入、是需要有总编思维的人来运作才行的。而这样的投入与战略眼光及执行一般小公司、小电商、小工厂们很难胜任的,但大一些的传统实力皮具企业要么没人才要么没足够的重视使得营销资源浪费在许多不必要的环节。这就使得我们皮具行业至今都没有几个真正叫得响、行得广、活得久有内容的风骚企业。

其实就我们狮岭我们周边的皮具行业不乏有许多有影响力、有知名度、有实力的知名公司,如奥康、红谷、万信达、保兰德、奥比亚、塞飞洛、金圣斯、昊王、帅特狼、婓高、得亿、华尼、摩登、富贵车及众多的后起之秀的各电商皮具企业等等,如果我们狮岭政府、行业商协会及这些众多实力皮具企业大多都能够充分重视皮具行业内容、文化、话题、新媒体渠道等建设及投入(内容营销有四两拨千斤的效果),齐心共识,就足以在全社会带动影响行业产业的健康发展,假以两三年,整个行业及我们狮岭皮具产业的转型才能真正成功。

互联网营销的王道是用内容去接触人,说服人,打动人。内容营销时代到来了。

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作者:老龙

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