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中低端皮具品牌为什么消失?

2023-02-21 19:42:58 440

摘要:20年前,老李和老王在同一商业街上,各自开了一个皮具店和皮鞋店。老李不卖皮鞋,老王不卖皮具,相安无事、谈笑间过了十年。某天,老王参加了公司组织的营销会议。公司强烈要求,所有加盟店铺必须要搭配皮具销售,否则,取消所有政策支持。老王不得不进一批...

20年前,老李和老王在同一商业街上,各自开了一个皮具店和皮鞋店。

老李不卖皮鞋,老王不卖皮具,相安无事、谈笑间过了十年。

某天,老王参加了公司组织的营销会议。公司强烈要求,所有加盟店铺必须要搭配皮具销售,否则,取消所有政策支持。老王不得不进一批皮具:男包、女包、皮带、钱夹、拉箱等。

老王对于皮具经营一窍不通,公司也没有专业人士指导。浑浑噩噩地卖了三年的皮具,除了一堆库存,无利可图,皮具对于他来说,就是一根鸡肋。。

某天,公司新来了一位运营总监,经验丰富,能力突出,他告诉老王:

1、皮具是店铺的附加商品,除了进货成本和员工提成,不存在任何的其他费用,只要卖一个就赚一笔,你直接按7.8折卖,卖的比鞋子折扣低一点,这样肯定又有销售又没库存。

2、皮具是皮鞋店铺的陈形象的必需品。它的多样化色彩,可以弥补我们鞋子色彩单一的缺点;同时,也能够提升整体店铺的视觉效果。没搭配皮具的店铺是二维视觉,搭配了皮具就可以达到三维立体效果,你的包包数量不足以支撑陈列效果,再多进一点女包,必须要做到氛围充足。

3、皮具产品跟皮鞋一样,必须要打造价格带,除了新品7.8折外,上季商品要卖6.8折,上上季商品卖5.8折。这样,就能吸引更多的新顾客,留住老顾客,老库存也能及时清仓,又不影响新品进货。退货就不用去想了,公司的皮具就没有后期款,尽量就地消化。

4、皮具是我们皮鞋店最有效的连带销售武器,皮具的提升也可拉动鞋子的销售。为了激励员工销售的激情,皮具必须单独地制定奖励政策:除了跟皮鞋一样的提点之外,只要完成皮具销售任务,员工额外再加3%的皮具提点,店长奖励200元。

5、公司是有皮具返利政策的,完成皮具进货任务,你就能拿到皮具进货额10%的返利,这个钱你是绝对可以拿到的。零售量一上升,店铺利润就能增长,再加上皮具批发返利,你今年就可以多赚5万元。

老王的皮鞋店,这样一天一天地提升皮具销售,抢占市场份额。

某天,隔壁开皮具店的老李告诉老王,生意太差了,他打算关门了。

老王
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