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20年前，老李和老王在同一商业街上，各自开了一个皮具店和皮鞋店。

老李不卖皮鞋，老王不卖皮具，相安无事、谈笑间过了十年。

某天，老王参加了公司组织的营销会议。公司强烈要求，所有加盟店铺必须要搭配皮具销售，否则，取消所有政策支持。老王不得不进一批皮具：男包、女包、皮带、钱夹、拉箱等。

老王对于皮具经营一窍不通，公司也没有专业人士指导。浑浑噩噩地卖了三年的皮具，除了一堆库存，无利可图，皮具对于他来说，就是一根鸡肋。。

某天，公司新来了一位运营总监，经验丰富，能力突出，他告诉老王：

1、皮具是店铺的附加商品，除了进货成本和员工提成，不存在任何的其他费用，只要卖一个就赚一笔，你直接按7.8折卖，卖的比鞋子折扣低一点，这样肯定又有销售又没库存。

2、皮具是皮鞋店铺的陈形象的必需品。它的多样化色彩，可以弥补我们鞋子色彩单一的缺点；同时，也能够提升整体店铺的视觉效果。没搭配皮具的店铺是二维视觉，搭配了皮具就可以达到三维立体效果，你的包包数量不足以支撑陈列效果，再多进一点女包，必须要做到氛围充足。

3、皮具产品跟皮鞋一样，必须要打造价格带，除了新品7.8折外，上季商品要卖6.8折，上上季商品卖5.8折。这样，就能吸引更多的新顾客，留住老顾客，老库存也能及时清仓，又不影响新品进货。退货就不用去想了，公司的皮具就没有后期款，尽量就地消化。

4、皮具是我们皮鞋店最有效的连带销售武器，皮具的提升也可拉动鞋子的销售。为了激励员工销售的激情，皮具必须单独地制定奖励政策：除了跟皮鞋一样的提点之外，只要完成皮具销售任务，员工额外再加3%的皮具提点，店长奖励200元。

5、公司是有皮具返利政策的，完成皮具进货任务，你就能拿到皮具进货额10%的返利，这个钱你是绝对可以拿到的。零售量一上升，店铺利润就能增长，再加上皮具批发返利，你今年就可以多赚5万元。

老王的皮鞋店，这样一天一天地提升皮具销售，抢占市场份额。

某天，隔壁开皮具店的老李告诉老王，生意太差了，他打算关门了。

老王
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