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手工皮具师靠勤奋就能年入30万?

2023-02-21 19:34:15 105

摘要:谈恋爱的时候,老婆送过我一个背包,据说是她自己缝的,心里确实甜蜜了一把。后来仔细一问,才知道她是在网上买的diy材料,然后自己缝制的,但也用了整整一下午的时间!我在网上看了一下,这种卖皮具diy材料的还是挺多的,销量也不错,这让我想起了手工...

谈恋爱的时候,老婆送过我一个背包,据说是她自己缝的,心里确实甜蜜了一把。



后来仔细一问,才知道她是在网上买的diy材料,然后自己缝制的,但也用了整整一下午的时间!


我在网上看了一下,这种卖皮具diy材料的还是挺多的,销量也不错,这让我想起了手工皮具这个小众行业。



在以前,手工皮具行业并不小众,它和木匠、铁匠、石匠一样,被称为皮匠。


皮匠在中国的历史非常悠久,可以追溯到3000年前的周朝。《周礼·考工记》中有一句话是这样的:“功皮之工,函,鲍,韗,韦,裘。”


意思是皮匠有五个分类,就是有做甲的,有护理皮具的,有做鼓的,有当皮具官的,还有做裘的。


发展到后面,大家对皮匠的印象就只是街边补鞋、补包的大爷了!



随着工业化的进程加快,手工皮具行业受到了严重的冲击。据官方统计,目前全国从事手工皮具行业的从业人员,大概有三十万人,算是非常小众了。


想想原来做一个皮包可能要一周或者半个月,现在一条流水线几个小时就能生产出一堆!


提高了生产效率就意味着成本的降低,成本降低了,价格自然也就下来了。而手工皮具师们在时间和精力成本上就远远不及工业流水线了,这也导致了现在手工皮具师难以生存的现状!


今天的故事主角就是一位皮具师,他自称是95后穷困潦倒的皮具匠人,他说他叫阿放。


阿放和大多数年轻的皮具师一样,都是因为爱好而入的坑!


阿放大学时候学的是工业设计,大三的时候,有一天同寝室的同学叫他一起去手工皮具工作室拿定制的包。


当他到工作室后,被屋子里满货架的手工包、皮带、钥匙扣吸引住了,他从没想过还能把这些东西做得如此精致。


当他看到皮具师娴熟的手法以及制作作品时的专注,让他心里有了一个冲动,他也想亲手做一个自己喜欢的包。


于是,他向这个皮具师傅请教怎么才能自己做出一个包来。这位师傅就告诉他需要买哪些工具,如果需要做的话,可以到他这里来做,可以给他一些指点。


如此,阿放成功进入了手工皮具这个坑。


经过师傅的指点和他的不断努力,历时两周,他做出了自己的第一个包。从此以后,他几乎一有时间就跑来跟师傅学习,帮师傅做一些杂活,打打下手。


当然,手艺也是突飞猛进!


毕业后,他本来想回老家自己开一个皮具手作工作室,但师傅告诫他不要开,说最开始赚不到什么钱,先让他找一份工作解决吃饭问题。


他想想也是,就去面试了一家工业设计公司,成了一名实习生。


在工业设计公司上班的时候,他还是抽空就做一些皮具,给同学做过,给同事做过,也给自己的女朋友做过。


后来很多朋友、同事说他做的包这么好,干脆开个店吧!


这句话说到了他的心里,经过反复地考虑,加上女朋友的鼓励,最终他决定带着女朋友回老家开自己的手作工作室。


开了手作工作室,阿放就开始了工作室的运营。


说是运营,其实也就是在工作室开辟了一个diy体验区,然后入驻美团,就等着生意上门了。但3个月过去了,上门来体验的人屈指可数,这时候阿放慌了!


生意不好,房租可能都交不起,还怎么去坚持自己的梦想呢?


更何况阿放的女朋友还等着自己迎娶呢,这结婚就得花钱,自己连事业都做不好,以后拿什么养媳妇呢!


在寻找解决办法的过程中,阿放看到了我的《精进思维:比努力更重要的是如何努力》,于是联系了我,想让我帮他想想办法。


看完阿放的介绍,我真是很感慨,他和我最初创业的时候很像,想法天真,而且很胆大。他的做法其实就是大部分人的创业思路,认为靠某个平台就能把生意做好!


但自己不具备获客能力,迟早都会栽在这个上面!


所以,我给阿放的建议是:线下,通过精准地推,获取客流;线上,做一个手工皮具知识分享的自媒体博主,吸引更多的粉丝,长期增加收入。


为什么要给他这样的建议?


两个原因:


一是他目前就得解决流量问题,而地推获客就是比较快的方式。


作为一个有自己作品,又有diy体验的工作室,吸引本地客户就是生存之道!


和阿放咨询的过程中了解到他对地推并不排斥,相反他认为自己为了这个事业,他愿意吃任何苦。


有这种精神,不愁地推任务完成不了!


二是目前短视频的流量非常巨大,而手工皮具师又是一个可以展示自己技能的职业,做短视频非常合适!


比如抖音上做皮具的同行就有很多,粉丝数量都在几十万,目前还没有头部大V。



再看看小红书上关于皮具的笔记,有20万篇,这对一个小众行业来说已经非常多了!



所以,阿放做线上自媒体完全没有问题!


01

具体如何做呢?


分两个部分,线上和线下。


线上,就是微信和短视频的打造,其实也就是人设的打造。


线下,做好地推引流的工作。


先说线上。


微信和短视频账号在做内容之前,我们都要先给它们装修一下,怎么装修?


准备基础资料!


基础资料有头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。


头像,阿放自己在工作室的工作特写就可以,要拍得尽量明亮、简单。


昵称,以好懂、好记、好传播为原则,尽量简单,比如“皮具小匠阿放”就可以。


个性签名,放上自己的业务范围和行业价值观就好。


背景图,要和头像风格一致,比如放上阿放正在工作室里忙碌的照片,就像李宗盛的致匠心一样!



简介,主要在短视频账号里,我们可以放上自己的从业经历,自己的行业价值观、服务范围、联系方式等等!


作品封面图就放自己作品的一张特写照就可以了,但标题要醒目清晰!


做好基础资料,还要规划好内容。


微信的内容规划,可以按照朋友圈3有原则去做。


有趣,可以全网去找有趣的皮具设计作品,分享给大家;可以分享有趣的皮具设计想法,让大家提提建议,和大家一起互动;还可以分享自己生活中遇到的趣事等等。


有料,可以分享日常的皮具鉴别方法、选购方法、护理方法等,这些内容很多,一个专业皮具师分享这些干货还是很简单的。


有共鸣,每一个作品背后都是一个小故事,我们可以讲出来,比如婆婆要给媳妇送个包包,是因为什么原因;比如老婆要给老公送个包,希望老公出门在外体面一点;还可以展示自己每天都加班加点地给客户赶制作品的辛苦,展示自己选料用料的用心,展示自己做工的细致周到等等。


如果你的朋友圈有这样的一个皮具师,你会不会感觉非常有意思,当自己需要一个皮具的时候,会不会找他下单购买!


短视频的内容规划要把握好价值和创意这两个点。


价值有两个,情绪价值和知识价值。


情绪价值要么有意思,能逗大家一笑;要么有共鸣,能让大家的情绪受到感染,产生同情或者认同。


知识价值要么分享和观众们的生活息息相关的内容,就像上面说的皮具护理小知识、皮具选购技巧等等;要么就是带大家了解不熟悉的世界,比如做各种各样的皮具手作。


这些方向可以选择一个去做,也可以选择几个去做。


我比较推荐阿放去展示自己的手上功夫,做一些比较吸引人眼球的东西。


比如这样的:



比如这样的:




还有这样的:



这些皮具作品够不够吸引眼球?能不能吸引大家来看你的制作过程?能不能吸引女孩子来围观?


我们完全可以像“手工耿”一样,将制作各种各样的皮具手作作品变成自己的流量密码!


比如今天给哪吒做了个皮铠甲,明天给猪八戒的钉耙做了个保护套,后天又给隔壁张大爷的烟枪做了个装饰套等等,只要敢想,就可以拍出和大家不一样的内容!


当然,也要适当地展示自己都能做哪些东西,比如汽车真皮座椅定制,比如真皮桌垫,比如表带的定制,比如皮带的定制,还有手办、玩具的定制等等!


另外还有口红包、手机包、蓝牙耳机包、相机包等等,万物皆可皮!要让大家知道你可以做各种皮具,让大家有需要就把订单砸过来!


线上的内容做好后,接着就要做线下了。


再来说线下地推引流。


阿放可以在小区集中的广场、商场附近地推社区居民,用免费护理皮具作为价值去打动大家。


话术可以是这样的:


「叔叔/阿姨或者小哥哥/小姐姐,你好,可以耽误您半分钟吗?

我是咱们小区的一名从业 8 年的手工皮具师,能够制作各种皮具,比如手工包包,手工皮鞋,手工皮带等等,我还可以帮大家修复各种皮具。


因为疫情,原来的设计公司倒闭了,我就自己创业开了一个手工皮具坊,想给咱们小区的邻居们打造高品质的手工皮具,让大家用地舒心、放心。


我可以邀请您加个微信支持一下吗?作为感谢,我可以帮您免费做一次皮具护理!后面您如果想定制皮具,或者有需要皮具护理的都可以直接找我,我一定会给您做最好的服务!」


这样有价值诱惑,有博取同情,有专业加持,每天收几十个流量不成问题!


阿放每天和女朋友一起出去地推两个小时,收集30个流量算是很正常了,那一个月就可以收集接近1000的流量了,一年积累一个万人流量池不难。


有了流量,有了人设,我们就得明确变现方式了。


变现


变现方式有2种:


一是通过接定制单变现。


这个主要看客户的需求,不过我们可以在日常的展示过程中提醒顾客我们能做哪些东西。


就像上面提到的皮带、表带、包包、真皮汽车座椅、口红包,还有礼品、手办定制等等,日常我们就要把这些东西多分享,给顾客们种草!


针对女性顾客,我们能不能推出包包换新会员卡,每年提供两个手工定制包包,还送和包包同款的手机包、钱包?


这样是不是就可以锁定顾客?


二是可以通过皮具手作diy培训来变现。


阿放的工作室是有 diy 体验区的,我们就可以让喜欢做皮具手作的客户在这里体验。


如果确实想学,那可不可以收徒?包教包会1980元不贵吧,毕竟还有皮料的成本,时间的成本!


如果只想体验皮具制作的,我们能不能给他们卖一些diy手作材料。网上卖一两百,还不能现场指导,我们有现场指导收同样的价格可不可以?




这样,有了源源不断的流量,阿放也就不会愁自己的事业做不起来了!


02

副业展望


当阿放把自己的工作室做好,短视频账号做好,有没有皮具爱好者想跟着做?有没有同样苦苦挣扎的同行也想开好工作室?


阿放可以带徒,孵化更多的皮具手作IP,获取更多的流量。


事业的扩大必须要以流量的扩大为基础,而这些徒弟都可以是阿放稳定的流量入口!


阿放可以帮助同行做运营指导。


同行想做得和阿放一样好,阿放就可以把这一套教给同行,收几千块的学费不贵吧?一年收几十个,那也有一二十万了!


如果同行不想掏这个钱,阿放还可以将订单下给这些同行,监督他们的完工质量就可以,然后赚差价,阿放自己就可以解放出来专心做流量。


03


方向给阿放指出了,怎么做也给阿放讲清楚了,但最终的结果还是要靠阿放的不断坚持去实现的。


就像俞敏洪说的,人生如果没有行动的话,那么一切梦想都是白日梦!阿放有梦想,但想实现梦想,还得有一颗保持勤奋的心!


下一篇,我会分享一个大家不常见的职业——锁具修理师傅的副业之路,希望可以给大家提供一些思路!

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