摘要：谈恋爱的时候，老婆送过我一个背包，据说是她自己缝的，心里确实甜蜜了一把。后来仔细一问，才知道她是在网上买的diy材料，然后自己缝制的，但也用了整整一下午的时间！我在网上看了一下，这种卖皮具diy材料的还是挺多的，销量也不错，这让我想起了手工...
谈恋爱的时候，老婆送过我一个背包，据说是她自己缝的，心里确实甜蜜了一把。
后来仔细一问，才知道她是在网上买的diy材料，然后自己缝制的，但也用了整整一下午的时间！
我在网上看了一下，这种卖皮具diy材料的还是挺多的，销量也不错，这让我想起了手工皮具这个小众行业。
在以前，手工皮具行业并不小众，它和木匠、铁匠、石匠一样，被称为皮匠。
皮匠在中国的历史非常悠久，可以追溯到3000年前的周朝。《周礼·考工记》中有一句话是这样的：“功皮之工，函，鲍，韗，韦，裘。”
意思是皮匠有五个分类，就是有做甲的，有护理皮具的，有做鼓的，有当皮具官的，还有做裘的。
发展到后面，大家对皮匠的印象就只是街边补鞋、补包的大爷了！
随着工业化的进程加快，手工皮具行业受到了严重的冲击。据官方统计，目前全国从事手工皮具行业的从业人员，大概有三十万人，算是非常小众了。
想想原来做一个皮包可能要一周或者半个月，现在一条流水线几个小时就能生产出一堆！
提高了生产效率就意味着成本的降低，成本降低了，价格自然也就下来了。而手工皮具师们在时间和精力成本上就远远不及工业流水线了，这也导致了现在手工皮具师难以生存的现状！
今天的故事主角就是一位皮具师，他自称是95后穷困潦倒的皮具匠人，他说他叫阿放。
阿放和大多数年轻的皮具师一样，都是因为爱好而入的坑！
阿放大学时候学的是工业设计，大三的时候，有一天同寝室的同学叫他一起去手工皮具工作室拿定制的包。
当他到工作室后，被屋子里满货架的手工包、皮带、钥匙扣吸引住了，他从没想过还能把这些东西做得如此精致。
当他看到皮具师娴熟的手法以及制作作品时的专注，让他心里有了一个冲动，他也想亲手做一个自己喜欢的包。
于是，他向这个皮具师傅请教怎么才能自己做出一个包来。这位师傅就告诉他需要买哪些工具，如果需要做的话，可以到他这里来做，可以给他一些指点。
如此，阿放成功进入了手工皮具这个坑。
经过师傅的指点和他的不断努力，历时两周，他做出了自己的第一个包。从此以后，他几乎一有时间就跑来跟师傅学习，帮师傅做一些杂活，打打下手。
当然，手艺也是突飞猛进！
毕业后，他本来想回老家自己开一个皮具手作工作室，但师傅告诫他不要开，说最开始赚不到什么钱，先让他找一份工作解决吃饭问题。
他想想也是，就去面试了一家工业设计公司，成了一名实习生。
在工业设计公司上班的时候，他还是抽空就做一些皮具，给同学做过，给同事做过，也给自己的女朋友做过。
后来很多朋友、同事说他做的包这么好，干脆开个店吧！
这句话说到了他的心里，经过反复地考虑，加上女朋友的鼓励，最终他决定带着女朋友回老家开自己的手作工作室。
开了手作工作室，阿放就开始了工作室的运营。
说是运营，其实也就是在工作室开辟了一个diy体验区，然后入驻美团，就等着生意上门了。但3个月过去了，上门来体验的人屈指可数，这时候阿放慌了！
生意不好，房租可能都交不起，还怎么去坚持自己的梦想呢？
更何况阿放的女朋友还等着自己迎娶呢，这结婚就得花钱，自己连事业都做不好，以后拿什么养媳妇呢！
在寻找解决办法的过程中，阿放看到了我的《精进思维：比努力更重要的是如何努力》，于是联系了我，想让我帮他想想办法。
看完阿放的介绍，我真是很感慨，他和我最初创业的时候很像，想法天真，而且很胆大。他的做法其实就是大部分人的创业思路，认为靠某个平台就能把生意做好！
但自己不具备获客能力，迟早都会栽在这个上面！
所以，我给阿放的建议是：线下，通过精准地推，获取客流；线上，做一个手工皮具知识分享的自媒体博主，吸引更多的粉丝，长期增加收入。
两个原因：
一是他目前就得解决流量问题，而地推获客就是比较快的方式。
作为一个有自己作品，又有diy体验的工作室，吸引本地客户就是生存之道！
和阿放咨询的过程中了解到他对地推并不排斥，相反他认为自己为了这个事业，他愿意吃任何苦。
有这种精神，不愁地推任务完成不了！
二是目前短视频的流量非常巨大，而手工皮具师又是一个可以展示自己技能的职业，做短视频非常合适！
比如抖音上做皮具的同行就有很多，粉丝数量都在几十万，目前还没有头部大V。
再看看小红书上关于皮具的笔记，有20万篇，这对一个小众行业来说已经非常多了！
所以，阿放做线上自媒体完全没有问题！
分两个部分，线上和线下。
线上，就是微信和短视频的打造，其实也就是人设的打造。
线下，做好地推引流的工作。
先说线上。
微信和短视频账号在做内容之前，我们都要先给它们装修一下，怎么装修？
准备基础资料！
基础资料有头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。
头像，阿放自己在工作室的工作特写就可以，要拍得尽量明亮、简单。
昵称，以好懂、好记、好传播为原则，尽量简单，比如“皮具小匠阿放”就可以。
个性签名，放上自己的业务范围和行业价值观就好。
背景图，要和头像风格一致，比如放上阿放正在工作室里忙碌的照片，就像李宗盛的致匠心一样！
简介，主要在短视频账号里，我们可以放上自己的从业经历，自己的行业价值观、服务范围、联系方式等等！
作品封面图就放自己作品的一张特写照就可以了，但标题要醒目清晰！
做好基础资料，还要规划好内容。
微信的内容规划，可以按照朋友圈3有原则去做。
有趣，可以全网去找有趣的皮具设计作品，分享给大家；可以分享有趣的皮具设计想法，让大家提提建议，和大家一起互动；还可以分享自己生活中遇到的趣事等等。
有料，可以分享日常的皮具鉴别方法、选购方法、护理方法等，这些内容很多，一个专业皮具师分享这些干货还是很简单的。
有共鸣，每一个作品背后都是一个小故事，我们可以讲出来，比如婆婆要给媳妇送个包包，是因为什么原因；比如老婆要给老公送个包，希望老公出门在外体面一点；还可以展示自己每天都加班加点地给客户赶制作品的辛苦，展示自己选料用料的用心，展示自己做工的细致周到等等。
如果你的朋友圈有这样的一个皮具师，你会不会感觉非常有意思，当自己需要一个皮具的时候，会不会找他下单购买！
短视频的内容规划要把握好价值和创意这两个点。
价值有两个，情绪价值和知识价值。
情绪价值要么有意思，能逗大家一笑；要么有共鸣，能让大家的情绪受到感染，产生同情或者认同。
知识价值要么分享和观众们的生活息息相关的内容，就像上面说的皮具护理小知识、皮具选购技巧等等；要么就是带大家了解不熟悉的世界，比如做各种各样的皮具手作。
这些方向可以选择一个去做，也可以选择几个去做。
我比较推荐阿放去展示自己的手上功夫，做一些比较吸引人眼球的东西。
比如这样的：
比如这样的：
还有这样的：
这些皮具作品够不够吸引眼球？能不能吸引大家来看你的制作过程？能不能吸引女孩子来围观？
我们完全可以像“手工耿”一样，将制作各种各样的皮具手作作品变成自己的流量密码！
比如今天给哪吒做了个皮铠甲，明天给猪八戒的钉耙做了个保护套，后天又给隔壁张大爷的烟枪做了个装饰套等等，只要敢想，就可以拍出和大家不一样的内容！
当然，也要适当地展示自己都能做哪些东西，比如汽车真皮座椅定制，比如真皮桌垫，比如表带的定制，比如皮带的定制，还有手办、玩具的定制等等！
另外还有口红包、手机包、蓝牙耳机包、相机包等等，万物皆可皮！要让大家知道你可以做各种皮具，让大家有需要就把订单砸过来！
线上的内容做好后，接着就要做线下了。
再来说线下地推引流。
阿放可以在小区集中的广场、商场附近地推社区居民，用免费护理皮具作为价值去打动大家。
话术可以是这样的：
「叔叔/阿姨或者小哥哥/小姐姐，你好，可以耽误您半分钟吗？
我是咱们小区的一名从业 8 年的手工皮具师，能够制作各种皮具，比如手工包包，手工皮鞋，手工皮带等等，我还可以帮大家修复各种皮具。
因为疫情，原来的设计公司倒闭了，我就自己创业开了一个手工皮具坊，想给咱们小区的邻居们打造高品质的手工皮具，让大家用地舒心、放心。
我可以邀请您加个微信支持一下吗？作为感谢，我可以帮您免费做一次皮具护理!后面您如果想定制皮具，或者有需要皮具护理的都可以直接找我，我一定会给您做最好的服务！」
这样有价值诱惑，有博取同情，有专业加持，每天收几十个流量不成问题！
阿放每天和女朋友一起出去地推两个小时，收集30个流量算是很正常了，那一个月就可以收集接近1000的流量了，一年积累一个万人流量池不难。
有了流量，有了人设，我们就得明确变现方式了。
变现方式有2种：
一是通过接定制单变现。
这个主要看客户的需求，不过我们可以在日常的展示过程中提醒顾客我们能做哪些东西。
就像上面提到的皮带、表带、包包、真皮汽车座椅、口红包，还有礼品、手办定制等等，日常我们就要把这些东西多分享，给顾客们种草！
针对女性顾客，我们能不能推出包包换新会员卡，每年提供两个手工定制包包，还送和包包同款的手机包、钱包？
这样是不是就可以锁定顾客？
二是可以通过皮具手作diy培训来变现。
阿放的工作室是有 diy 体验区的，我们就可以让喜欢做皮具手作的客户在这里体验。
如果确实想学，那可不可以收徒？包教包会1980元不贵吧，毕竟还有皮料的成本，时间的成本！
如果只想体验皮具制作的，我们能不能给他们卖一些diy手作材料。网上卖一两百，还不能现场指导，我们有现场指导收同样的价格可不可以？
这样，有了源源不断的流量，阿放也就不会愁自己的事业做不起来了！
当阿放把自己的工作室做好，短视频账号做好，有没有皮具爱好者想跟着做？有没有同样苦苦挣扎的同行也想开好工作室？
阿放可以带徒，孵化更多的皮具手作IP，获取更多的流量。
事业的扩大必须要以流量的扩大为基础，而这些徒弟都可以是阿放稳定的流量入口！
阿放可以帮助同行做运营指导。
同行想做得和阿放一样好，阿放就可以把这一套教给同行，收几千块的学费不贵吧？一年收几十个，那也有一二十万了！
如果同行不想掏这个钱，阿放还可以将订单下给这些同行，监督他们的完工质量就可以，然后赚差价，阿放自己就可以解放出来专心做流量。
方向给阿放指出了，怎么做也给阿放讲清楚了，但最终的结果还是要靠阿放的不断坚持去实现的。
就像俞敏洪说的，人生如果没有行动的话，那么一切梦想都是白日梦！阿放有梦想，但想实现梦想，还得有一颗保持勤奋的心！
下一篇，我会分享一个大家不常见的职业——锁具修理师傅的副业之路，希望可以给大家提供一些思路！
