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富商古耕虞收羊皮的故事

2023-02-21 18:26:28 269

摘要:但凡杰出人物,都有不同寻常的看问题的方式。古耕虞(1905—2000),祖籍广东,四川重庆人,中国畜产贸易行业的知名实业家。21岁即继承父业经营古青记山货字号,仅两年便“拥有重庆山货业天下之半”,仅8年便垄断了四川猪鬃出口业,使其“虎牌”猪...

但凡杰出人物,都有不同寻常的看问题的方式。

古耕虞(1905—2000),祖籍广东,四川重庆人,中国畜产贸易行业的知名实业家。21岁即继承父业经营古青记山货字号,仅两年便“拥有重庆山货业天下之半”,仅8年便垄断了四川猪鬃出口业,使其“虎牌”猪鬃驰名欧美市场。

抗战期间,国民政府实行物资统制,猪鬃的收购、出口指定由官办的川畜公司经营,但因国际市场只认古青记虎牌猪鬃,故仍任其拥有该公司大部分股份,并任总经理。抗战胜利后,古耕虞又将川畜业务推向全国,以致垄断了全国猪鬃出口总量的80%以上,被誉为“猪鬃大王”。解放后,为突破西方经济-使我国猪鬃顺利出口做了大量工作,曾任民建中央常委、全国工商联副主席,2000年在北京逝世,享年96岁。

有一年,一个皮货商去川北收羊皮,以156元每张的价格,收购了一万张羊皮。不料,在回来的运输途中,遇到了大水,一万张羊皮都被水渍了。运到重庆时,每张羊皮只能卖30元的价格了,损失巨大。

皮货商户心急如焚,去找古耕虞想办法。为什么去找他想办法呢,因为他收购羊皮的本钱。就是古耕虞的商号给的贷款。听了情况后,古耕虞认为,如果让这个商人破产,他可能就不得不走上人生的不归路,虽然自己减少了损失,但最终还是双输,不是上策。

因此,他并没有那么做,相反,他主动继续给商户资金支持,而且数额比上次翻了几倍。

他叫那个商户马上再去川北继续收购羊皮,而且数量更大,达到了九万张。两次加起来一共收购了十万张羊皮,然后,以九张好羊皮搭配一张水渍羊皮的销售方式,运到上海出售。

没想到,本来这个商户要血亏1.2万元的,但是经过这样一运作,最后反而赚了四万元。不仅如此,他更是得到了一个忠心耿耿的生意伙伴。赢得了良好的名声。

古耕虞之所以能够有这样的收获,单单是靠的商人的精明吗?

有的人会说靠的是品德。做小事靠才,成大事则讲德。

但我想说的是,不论靠什么,最终取决于他看问题的角度,他选择了良善品德,站在这个角度看问题才会思考,才会有接下来这一系列的运作。如果他站在自己怎么尽可能减少损失的角度,抠紧每一分钱,那恐怕就是另一个故事了。

就像下图,你觉得哪两个人才是一对恋人呢?从哪个角度看的?

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