摘要：当下许多开皮具工厂的人都纷纷抱怨开皮具工厂赚不了钱，事实上确实也差不多如此，皮具工厂的不管是订单还是利润都低到不能再低，很多工厂要么是订单减少，要么就是有订单但利润极低，还有就是哪怕有点订单但没资金周转，难怪乎会有许多人正犹豫要不要把工厂坚...
当下许多开皮具工厂的人都纷纷抱怨开皮具工厂赚不了钱，事实上确实也差不多如此，皮具工厂的不管是订单还是利润都低到不能再低，很多工厂要么是订单减少，要么就是有订单但利润极低，还有就是哪怕有点订单但没资金周转，难怪乎会有许多人正犹豫要不要把工厂坚持开下去。其实老龙在之前有多篇文章均提出过工厂可以开，且希望还比较大，于是就有许多朋友留言说，能不能具体些，要怎样去开工厂才能赚钱呢？今天老龙就把大体的做法在这里说说，有心之人可参考下。
1、要有清晰的战略驱动思维：选择大于努力，思想的高度决定成果的高度，先从思想层面解决为什么要定位？怎样定位？多长时间内达到这样的定位？为了达到这样的定位有多少资源可用？定位完面临的困难怎么办？。。。。思想决定以下所有相关举措及行动实施的专注度，同时也决定了你能达成战略目标程度。这个思想维度非常重要，如果你不能够清晰的知道为什么要去实施这些就如同一个聋子理解不了一个鞭炮为什么会炸开一样。要怎样有这样清晰的系统的思维呢？这里王婆下，最好最直接的方法就是报名参加老龙组织的“定位与内容营销”课程。哈哈，因为相关的定位、营销、方法等老龙都结合行业特点花了大量的时间替你消化了。这比你自己去听相关的专家课程还要有效，这点并不是老龙比那些专家或你历害，而是我们在结合皮具行情这方面花得时间要比专家与你可能都要多得多，很多专家名师可能很强，但他没有老龙这般了解皮具行业啊，这点就如同罗辑思维每天替爱读书的人去筛选海量的书籍整合成60秒语音及观点文章推荐优质的图书让你省去一大堆挑选试错时间轻松购买是一样的道理。
2、作出清晰的定位：这里的定位含两层意思，一是创业者个人定位，你如果想开皮具工厂且结合自身基因也蛮适合开的，就建议你专注于生产，其它什么传统批发档口、淘宝、天猫、微电商、跨界电商等产品营销销售，什么跨行平台，什么零元购直销兼职滴滴等额外之财的都不去碰了，你的注意力在哪前途也在哪，安心做一个“笨笨”的生产质造工匠――这年头还有如此“笨”的人不多了吧，你一这样定位就成功了三分之一了，差异化嘛；二是顾客群体与产品定位，至少在初期你要聚焦你是以哪类Ｂ端顾客为主与使用你产品是哪些终端顾客，对于一个生产工厂而言主要的Ｂ端顾客有一级批发档口（原产地如广州三元里）、二级批发档口（各省级批发店，属去中间化群体不建议以此为主）、全国实体零售店（属中间平台商对接，工厂直接对接困难）、贸易公司、大型工厂、跨界电商、品牌商（含电商）、小Ｂ电商卖家以及直接外商各种客户。每个群体的特点与需求都不太一样，对工厂的依赖及各种资源也不一样。这里初期建议以定位中档的中小电商卖家为主，后期尽可能对接品牌电商，中小电商卖家最需要有较放心的工厂且群体多，微型个体卖家数量是大但大多价格过于敏感就不去管了。以上不管是哪个群体几乎都需要有柔性供应强烈需求，所以接下来就是产品品类定位，尽可能的定位相对单一（只有相对单一才有可能做到成本、货期、柔性供应、利润、订单等综合协调平衡）但市场需求量较大的产品（这点与想打造产品品牌定位会有所不同）。最好能把以上的定位内容标准化且能够相对清晰的描述出来，最好能形成工厂相关的产品大纲（产品ＶＩ，主要是接哪些款型，主要做哪些面料，用哪些工艺，生产工价标准，质量要求等――与产品大纲及自厂质量标准不配的订单一律不接或介绍给别人去做）。有了两个定位后就可以根据你的定位目标进行相关的资源协调安排、制度设计、采用什么方法营销等：初期是多大的产能？要达到市场的目标是什么？多大的车间？用什么样管理工人配置？用什么样的设备？选择什么样的外协合作？对供应商有哪些要求？。。。。。定位及定位战略对所有创业者或转型者来讲都是最难的，定位战略不但决对定了你企业的天花板高度还决定了你创业达成的容易程度，这就可能需要根据实际情况做出取舍与调整及坚持。解决了定位问题基本上等于成功了一半，另一半就看你如何去执行了。
3、制度设计：制度是确保战略定位目标达成及成功执行的核心要素，优秀的制度设计可让执行事半功倍，一流的制度是能够甚至自动运行的制度。这里核心要解决的是利益分配制度（含股权制度）与价值文化制度及一些重要的管理制度。根据未来发展趋势，建议工厂创建者建立股权激励制度（对核心岗位人员初期实施按季期权分红与相对较高的奖金制度，达到一定时间实施员工持股），价值文化制度可确保企业形成文化软影响力，企业文化具有不可复制性，是企业核心竞争力。比如说企业述求顾客对产品质量的重要性放在第一位，那质量与货期、成本产生冲突了如何选择呢？这个选择如果长期坚持，就形成了自动执行与顾客口碑文化了，好比沃尔沃汽车为了安全而牺牲一些美观一样。管理制度的设计也同样重要，选择流水还是成品？选择全检还是抽检还是人人质检等都会关乎定位目标的达成。老龙之前见过一个厂，做皮革洗水面料的中高档背包款，每月固定生产15000个，每个包固定15元左右利润，包包还有相当市场竞争力（只比一般的工厂贵3元左右，但订单排队），对顾客承诺如出现质量问题一个陪三个、货期每误一天扣十分之一货款等，每月带工人出去游玩一次，平均工人工资6000多，每月二十多万纯利，该厂老板轻松不得了天天在外面游玩，了解后知道很大程度取决于老板的定位与制度设计，特别在制度设计上下了苦功夫，原来工厂有一半左右工人都能每月分红，采取奖金提成比底薪高的做法，每道工序都有记录，出现质量问题采用前后工序都问责制，对外协配合也采用奖励制度，如按期按质完成在原有单价上浮3%之类的（我们一般都采用扣款制度，你想啊，在所有人都扣款，唯独这家是奖励的，在外协厂的老板与所有外协员工中都自然份外重视起这家厂来了，为此就可以抢得最佳的供应链资源与外协厂中的工厂品牌口碑了）。这种制度设计下，把几乎的浪费、管理成本、时间成本都降到最低了，不像很多大点的厂一个成品质检不行，还要半成品质检，原材料质检，外发ＱＣ，有了这么多个不来个ＱＣ主管哪行？可以说是哪里漏就补哪里，管理人员越设越多，效率越来越官僚，回扣越吃越离谱。。。。制度设计得好就可以把这些管理费用、浪费、效率、返工等省下来的钱全用到员工福利中去，就可以请到一流的人才形成良性循环。事实上制度设计的好坏大到影响一个民族一个国家的繁荣昌盛，小到一个公司一个组织的存亡，可惜这点在我们传统皮具行业没有引起太多人的重视。当然制度设计是一门科学来着，需要我们了解一点点博弈论结合我们当下行业特定情况做出不断的试行优化。
4、对接内容营销：实施精准定位后面临最难问题就是初期的订单量下降与缺少问题以及与定位不符合的产品附加值问题，这两个问题都只有通过营销去解决，大网红鬼脚七曾写过“营销的速度决定企业长成的速度”这样的文章，表示在这样快速变化的时代，你要清楚营销的不变与变，不变的是营销的本质即――目的和使命从没变，一切为了销售；消费者没有变，依然喜欢听故事而不是广告。变得是从传统的电视，报纸，广播，短信，网络广告越来越没有效果到微博，微信，网红直播等。我们不妨反思下，我们所在的行业有几家工厂真正在新媒体上对皮具生产方面做了哪些营销呢？几乎没有人宣传工厂，有也是宣传工厂生产的产品。你如果自己不懂得，也要偶尔请人把你的相关定位的标准内容描述与对内对外的宣传（如承诺单款单色20个起，打板3天，首单10天，误货期质量承担多少损失等），多强调下你在哪个品类，哪些方面是第一，很多事情，说多了连自己及员工都相信是第一了，当你想表达的一些品类标准通过内容去传达出去，久了你就是制定标准的人，就有了相当强的竞争壁垒，就成功了大半了。当下工厂方面的内容几乎没有，今日头条上关于一些东莞工厂、什么郭台铭工厂的一些内容阅读量都蛮高的――很多善长写内容的不了解工厂生活，生活在工厂的人不善长编写内容致内容相对少，其实都是非常好的内容营销期。马太效应在互联网上的体现更是明显，你如果能够一点一点的积累你定位的第一，且稍加营销宣传，就会有太多的资源就会聚向你，让你越来越多。
如果你能按以上流程做到其中的一半以上，我相信你不赚钱都难。
写完这话一定有人会喷：“你老龙这么会说，这么好做，你去做啊，怎不见你成功啊？”呵呵，是的，老龙是个非常懒的人，在这么懒的前提下，很多阶段性的小成功不得不归功于定位与制度设计。另外老龙现在的战略顶层设计是包邦主――产业新媒体垂直电商，致力于服务皮具工厂增值增效。再说了，上帝为一个人关上一扇门，就会为他打开一扇窗嘛。
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作者：老龙
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