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五年后皮具行业会怎样之销售

2023-02-21 19:19:29 714

摘要:昨天老龙写了一篇《五年后皮具行业会怎样》的文章,对五年后的皮具行业大体做了较为笼统的推测,有的朋友就说你这表达的这么大概,说了等于没说,能不能具体些啊。太过具体我想是不可能,即便是经济学大师也不敢保证。但很多事物的发展规律特性往往是可寻的,...

昨天老龙写了一篇《五年后皮具行业会怎样》的文章,对五年后的皮具行业大体做了较为笼统的推测,有的朋友就说你这表达的这么大概,说了等于没说,能不能具体些啊。太过具体我想是不可能,即便是经济学大师也不敢保证。

但很多事物的发展规律特性往往是可寻的,我们想问题往长了点想,十年不会,我们想五年,三年总比想着明天明年会相对好此,你说呢?不管怎说,我们今天就来聊下,五年后皮具行业的销售环节会是怎样的。

前两天,在罗胖的得到APP上有篇文章,标题是《五年后什么最好卖?》,文章提出,我们现在为什么不怎买东西了,很大一部份原因是,在我们购买物品过程中,我们支付的现金形式的成本所占的比重越来越小了,什么意思呢。

就是说随着我们物质越来越丰富,竞争越来越充分,各种共享经济,新的商业模式层出不穷,对一个产品的占有所支付的现金成本往往不是我们消费者首要考量的了,而是在购买物品时会充分考量我们的物理成本和心理成本了。

什么是物理成本呢,即该产品使用保存过程中的空间占用成本,在物质馈乏年代,很少人会考量物品的空间占有,但对于如今的人来说,家里早已塞满各种黑白小家店,服装、百货等,该买的产品基本上都买了,现在对于很多人来讲,不是没钱购买,而是没有位置了。

文中以上海房价举例,如果一件商品比如跑步机占地是0.2平米,那么储存它的空间使用成本每年就大大超过150元,如果每年只使用一两次,那就不如去租用。这种情况下,即使有厂家说跑步机只要一元钱一台,我想你都会考量下要不要。

即便是想要了,也要把家里的原有物品清掉些,扔掉些,这个扔掉东西的过程,心理上就有着天然的抵触了,就会有各种不舍,这种不舍就是这件物品的心理成本了,虽然不好测量,但却是真实存在的成本。

那么,当购买力、产品、购买渠道、信息都不再是限制我们购买的主要因素时,最大的限制就来自于我们大脑本身对一些产品的惯性喜好了,对于大众类产品就唯有大玩家去玩,对于皮具这样适合小玩家的一些产品来讲,想占用消费者大脑的兴趣,就唯有努力提升产品的信息,文中引用了热力学中“熵”的概念,就是要努力增加商品的各维度信息。

比如人格属性、社会化属性、事件营销、网红等来增加商品的信息熵了。未来的商业属于那些能以更低成本更高效率创造更高信息熵的人,一句话说白了就是能够充分借助互联网做内容营销的人。

为什么要讲以上这样的一个案例呢,其一是认为确实作者提出点观点让人眼前一亮,至少提醒我们在设计商品时要考量占用空间这样的元素,这样的一个概念或许对我们皮具行业的产品设计及营销也有所启发。

我们大多数都是考量产品性价比,而很少考量我们的产品在消费者手里是如何放置,会占有多少消费者有限的储物空间;其二是想说,我们的迷茫是因为很多变化或许就是由这些我们平常乎略掉的变化本质而影响了。

就如同做摆件饰品的人不知道为什么这几年大的摆件饰品卖不动了是因为空间使用的物理成本与心理成本变高了,而不是因为品牌宣传不足、线上销售影响了、或是什么渠道变了。

有了第一篇笼统的概念,

及今天这样的一个新的观点,

我们不妨一起来脑洞下,

我们行业的五年后的成品销售渠道、场景会是怎样的呢:

1.各省级中间批发商可能消失了,现在各重点城市的包包批发商场已经是越来越难以维持了,各种细分B2B电商、综合垂直采、F2C、C2M、C2B及马云今年大力推进的新零售概念都将一点点削弱中间批发商存在的价值。

2.全国各地的实体零售店在新零售等概念的推动下,将进一步加快与线上电商融合,店铺体验、售后等功能将会大大得到强化,今后的实体店更多是在大型综合购广场里形象体验店;

社区综合体验店、更多的与其它如餐吧、美容、健身、咖啡店、会所、户外机构等相关线下体验场景较的商业跨界融合的门店、大的B2B平台通过直营或整合的各地展示体验接受柔性订制的连锁店(至少会出现两到三个这样全国连锁平台);

还有一种或许就是具备手工皮具、手工皮具爱好聚会、私人订制、皮具包包维修维护、名品包包寄售、代售这样的专业皮具体验店。

3.随着新零售推进,各实力电商平台大力整合实体门店资源,门店升级逐步完成,迎来线下回归融合时代,线上电商竞争将进一步惨烈,不大不小的纯线上商家生存越来越难,许多生产制造商或将回归专业生产端,没特点没定位没能力做内容营销的小卖家也将逐年越来越难生存。

各概念网红、各行业达人、大咖大V将建立更多细分小众品牌在各自善长渠道销售,进一步挤压线上无特点小卖家生存空间;实力企业将会大力扶持或与这些各路网红合作。

4.随首菜鸟这样的物流平台建立与支付宝国际化深入,许多实力平台将会借助中国资本的力量,用新零售这样的概念在全世界跑马圈地,在全世界建立如zara这样的世界具有新零售特点的连锁品牌。

各相关国家企业也会大力发展本国的新零售模式业态,还有随各种跨境电商平台的深入等等这些,将使得我们现有传统外贸批发空间几乎,三元里这样传统的线下批发聚集场功能进一步弱化,直至消失。

哈,老龙能脑洞的就这么多了,余下的就交给亲爱的各位啦,别不相信,保存这篇文章,五年后我们来验证,看看我们一起来猜中了多少。

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