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导语：昨天老龙把十年经营皮具厂的过程用一篇小文平缓的叙述出来（详情点我《十年皮具工厂路》），引起了很多皮具人的共鸣，也有很多朋友纷纷在包邦主公众号后台留言或给老龙发信息：“为什么把工厂关啦？，是不是告别皮具行业啊？”是啊，算起来从2003年开始涉入皮具行业，05年开始碰皮具生产制造，到15年关了工厂，16年开始全身心经营包邦主，前后经历整十年的皮具生产制造，个中滋味真的不象文中那样平缓，只有亲身经历过从作坊做起的皮具工厂的人才能深深理解十年坚持的不易。

十年，很多皮具人要么功成身退了、要么转型成功、要么早就放弃转行、还有小部份人还在苦苦坚守着！有朋友在问，还要继续下去不？我这里的呢，就把为什么要关厂的理由展示出来，看看对大家对坚守或是放弃的决定，有没有点帮助：

1、个人基因不适合：最好的事业是能够选择一个自已喜欢的事情，那样再累都不会觉得苦，我走上皮具工厂之路更多是被动选择，我的骨子里的个性是个喜欢创新折腾不安份的准理想主义者：看到办公室地板有头发如不清扫干净就没法专注其它正经的工作、给我一个小支点，就会乱想哪天能不能撬起地球、注册个牌子就想着哪天能打败LV。。。。

什么都会往完美的方向去想。而现实的工厂在没有足够的成功是容不得你去乱折腾，大部份的皮具工厂卫生差、经常浪费严重、品质常让人不满意、管理制度不健全等，看到这些就会很烦、让人头大。努力改变了几次（车间5S绿化、全员培训、精益生产、制度健全、引进ERP、全员持股等等）都是无功而返（也许是一个善于想像的人，执行能力正常就会差一些）。这样就让我对杂乱脏的工厂产生了恐惧――很怕到车间去。有了点条件后就没法象以前那样天天深入工厂，没转型成功的企业在面临当下如此外部生存环境如想坚持下去，就唯有大力的精减管理团队、大部份的事情都需要老板与自已家人亲历亲为才能减下各种浪费、各项支出成本。但我的爱好与善长是讲讲课、胡思乱想、胡乱写些感想杂文，再让我回去管理工厂也是难以成功。很多的成功大多都是由基因加上运气决定的，一个人适合干什么也许出生时就注定了的。

2、工厂没有转型成功：工厂转型成功的终极路径是要么成为品牌加工厂、要么细分产品定位打造自已产品品牌。我的工厂虽然注册了商标、自已开发接单，但说到底还是靠赚点高风险的加工单价差价，没半点品牌溢价。浪漫理想主义的人，对成功的渴求或许没有那样执着如一，这种性格也导致了我没有专心一致的在生产制造及打造品牌上死磕到底。在工厂早几年赚来的钱都用来还债、后面有了点积累后又去买车买房享受生活或创办其它企业，加上后期创办了包邦主有了更多的选择。这样也就导致我错失了转型的最好时机与对工厂转型的坚持，使得最终工厂没有转型成功。当下的大趋势对没转型成功的皮具工厂除非创业者能够实施精准定位，亲力亲为，不然很难在未来生存或仅能赚点辛苦人力钱。亲力亲为我做不到，只好放弃。

3、大环境与趋势使然：从14年下半年开始，整体经济环境对低端劳动密集型企业的下行压力就日渐增大：订单减少、人工成本居高、利润见底、银行与金融机构抽水断流、顾客拒单、顾客跑路收不回货款现象大大增加。使得皮具行业各供应环节死守现金流――不敢放帐、紧催货款。这样就导致了日常接单环节需要高订金及现金出货等要求使得工厂业务进入一个死循环：没资金――不敢做货――开发投入少――减少管理减人员――质量货期更没宝障――更没生意――信用受影响――催款更紧――更没效益。循环下去的结果就是工厂效益一月比一月差最终仅到了拆东墙补西墙勉强维持的僵尸状态。我的工厂虽然不至于赔本状态，因为订单不稳定每月赚来的钱几乎只够发放管理人员工资再也没有太多多余出来的利润了。从14年每月帐面利润还有20万左右，管理摊提每个袋子约2.5元，到15年中每月帐面利润降到8万元，管理摊提每个袋子高达5元。这样使得每月发工资及答案给货款临近的日子都如坐针毡，到下半年就几乎只能持平了。再者未来趋势的发展会使得我这样没品牌又需要请管理团队的制造工厂更加难生存。我们只能顺势而为，工厂没多少效益、看不到未来。那就长痛不如短痛。

4、十年了，我也累了：任何一门生意正常坚持个三年一定会看到前景，如能坚持十年一般都能成功，如果不成功那要么就是个人能力问题。我从29岁坚持到快40岁还没有让皮具工厂成功，一定是我能力不够或不适合，不能怪任何大环境或社会不公。十年间上天一定给了我们很多机会，我没能力把握，之后再有任何机会也一样把握不住。再说了，开这种小型皮具工厂真TM的累与让人操心。十年来没有哪几天过得舒服，没有周未、没有旅游、没有时间亲子，整天不是在操心没单就是担心质量；不是担忧货期就是愁招不到工人；不是惊恐工人安全就是惊忧货款被跑；不是去拉料运货就是去催债要帐的路上；眼看腰也突了、血压血糖也高了、背也弯了、发也白了、老子今年都四十了，眼看着就朝着入土而去了，还这么坚持下去这辈子怕就完了！

5、专心才能做好一件事：这是一个长板效应时代，随着年纪增大，我发现我只能专注做一件事情才有可能做好，为此我砍了其它与包邦主无关的任何项目，用我下半辈子的十年努力继续在皮具行业里深耕，看是否能做出一点点成绩出来。其实我这不是如朋友留言的那样上了皮具的岸――而是陷得更深了。如果十年之后还是不成功，我就回到老家，在我父亲盖的木屋那种种菜、养养鸡鸭、晒晒太阳、调戏调戏那周边的村妇。。。。哈哈。

――其实说心里话，这也是我能成功后的想法与安排。

以上就是我关了经营十年皮具厂的真实原因，我的放弃不代表对皮具行业的失望，相反――而是深爱，而您的皮具厂如不理想在想能否继续坚持，需要您结合自身基因与特长做出适当的取舍进行精准的定位再加上十年的坚持与努力，就一定能成功。如果不成功就与我一起回农村去种菜养鸭晒太阳调戏妇女！

另外送上去年随手乱编的打油诗一首，与还在苦苦坚守皮具工厂的同行们共勉――向你们致敬！――辛苦了！

皮具工厂现状

订单小，接单难，不小心就断了粮

单价低，成本高，搞不好就赔了包

质量严，货期紧，时常半夜都惊醒

贷款难，高利帮，利润不够利息翻

欧元跌，股票涨，唯有箱包没得揽

工资高，工人跑，还有债主往上找

创新难，转型完，如何经营才能强

腰间突，钱包枯，忙坏身体没得哭

顾家少，工作长，哪能照顾孩与娘

求安全，拜神佛，祝大家生意兴隆

注：转载请注明出处

作者：老龙

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