摘要：皮具行业虽然目前很多人都没有看到有什么光芒，但是在这个行业的人都会知道其实皮具领域也是非常有乐趣的，里面的一些事情，只有你进去了才会了解其中的一些秘密。皮具行业其实和我们其他行业是一样的，一些人和事情，下面是一位皮具老司机的人生经验，值得我...
皮具行业虽然目前很多人都没有看到有什么光芒，但是在这个行业的人都会知道其实皮具领域也是非常有乐趣的，里面的一些事情，只有你进去了才会了解其中的一些秘密。皮具行业其实和我们其他行业是一样的，一些人和事情，下面是一位皮具老司机的人生经验，值得我们深思。
在这个行业中，你会接触很多客户，你会了解一些客户的行为，购买和喜好都是不一样的。
男人两大爱好：喜欢爱面子，在朋友面前是没钱装有钱，反正自己觉得有面子才是最重要的。
女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
后来慢慢发现，其实一些价格是决定客户的喜欢的，高价的东西和低价的东西永远都是有差别的。价格不适合，可能明天想通了，客户还会回来的，但是有一些是皮具本身的质量有问题的，那么客户大半是不会回来的，因为你态度离开的客户，是永远不会回来的。就是说明你皮具行业的价格可以高，质量可以没有想象中那么完美，但是你的服务态度一定要好，很多人花钱其实也是在买服务的。
卖了很多产品后，你会收获一种经验：如果客户觉得你的皮具产品的质量很不错的，那么有需要肯定会回来的，如果客户信任你之后，有朋友需要，肯定会帮你介绍的。其实每个客户都是你活生生的广告，想要做好一个业务，那么服务上面和你产品上面就要得到客户的十分满意，如果你在这过程中有一些欺骗的行为，那么你的生意是做不长久的，我们和客户之间应该建立一种彼此的信任，诚信交易是我们必须做到的。
皮具老司机最想对客户说的是：
市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
做皮具行业，你应该记得，如果宣传起来，你就不能强迫客户购买，觉得不适合的话就可以不买，自己的产品是什么样就是什么样，不要忽悠客户，也不要夸大了，你可以帮助客户分析一些问题，回答起来也是正面的，至于客户买不买，那就 不关你什么事情了。
其实皮具老司机做久了之后就会发现了，我们的目前不是为了赚钱，而是为了得到更多人的信任，最好是能够和客户成为好朋友，然后就是支持你，信任你，如果有业务一定会找你。我们用钱是买不了很多东西的，比如说信任，比如说人格魅力，比如说你的光明磊落。
皮具行业最后要记住：永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！
