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（央视财经《消费主张》）双十一来了，要不要买件皮衣？《消费主张》今天带您去河北省辛集市走访几家皮衣企业！

河北省辛集市有着三千多年的制革历史，每年有五、六千万张的羊皮，在辛集的各家皮革工厂，加工成能够用来制作衣服、帽子、手套、鞋子等皮革制品的面料。在当地，和皮革相关的工厂如制革、制衣、手套、鞋子等工厂，一共有1200多家，还有集中的销售市场。

李忠信在辛集经营皮革制衣厂已经十八年，自从有了双十一，他每年都会参加。工人从十月下旬开始，就开始加班加点赶制订单，为双十一做准备。

前些年，辛集的制革制衣工厂主要针对外贸，单品数量比较多，订单周期比较长。如今，国内市场份额加大，尤其是近几年网上交易量的增加，让各家工厂的生产模式也发生着变化，李忠信随之也调整了自己的经营思路，线下销售的产品相对来说更中规中矩，线上的产品则更年轻化。

工厂生产出来的皮衣，会供七、八个品牌贴牌，并在网上和实体店不同的平台销售，李忠信对每件衣服的质量始终一视同仁。

李忠信的工厂每年会提前做出一百多款样衣，供客户挑选，客户挑选之后，还要先试卖，根据消费者反馈的信息随时下单。从每年10月到第二年2月的销售旺季，他的工厂每天都要赶制一百多件皮衣，供给来自海宁等地的客商。

与李忠信不同，陈建业的工厂里生产出来的服装，全部是通过自己经营的网店销售。

在陈建业看来，微信已成为销售新的增长点，所以，2015年，他把网店也开到了微信平台上。

陈建业给《消费主张》记者统计了一下，他在网上一年能卖出一万多件衣服，销售额能达到一千五百万。他的服装在网上各个平台都做到同款同价，但是因为不同平台的管理模式不同，消费者最终的成交价还是有一定差异的。同样一款皮衣，在京东售价是1180元，在淘宝店上售价则为1080元，价格相差了100元。

对于双十一，陈建业认为，折扣力度毕竟比平时大，消费者在这一天抢购所需的商品确实是非常划算的。一件衣服，全年最低价是一千元，双十一至少是在九百以下。

网上的销售平台能让商家更准确地了解消费者的需求，从而对产品做出及时调整。陈建业估计，他所经营的网上店铺，2015年的销售总额将达到1800万元。

一家电商的运营总监刘帅告诉记者，他们家主营手套，对于2015年的双十一促销活动，已经做足了准备，价格在最近三个月最低价基础上再便宜百分之十。一双平时二十九元九角包邮的手套双十一当天会卖到二十三元，一双手套的邮费大概五元，所以双十一的价格对店家来说，利润已经很低了。

刘帅介绍，双十一的销售额能占到全年的百分之十，虽然没有利润，但是给店铺带来的广告效应，是他们更为看重的。

此时，刘帅和同事们对各个环节都做着最后的准备，因为双十一虽然货品会大卖，但是也难免遇到一些技术上的问题，比如网络拥堵等等。

刘帅家的网店一共销售一百多款手套，除了三款能进入天猫双十一的主会场参与活动外，其他款由他们自己推出了优惠活动。

同样在辛集皮革城做手套电商的秦东上，今年的双十一，却没有一款手套能够进入天猫双十一的主会场。

秦东上告诉记者，能否上天猫双十一主会场的活动，是由天猫决定的，其中有销量、价格等等很多方面的要求，尤其是最近几个月的销量，而秦东上的冬季产品在夏季是没有什么销量的。而且秦东上卖的是高品质高价格类型的手套，所以销量很难超过价格更便宜的一些手套。但是双十一是所有电商不容错过的一次促销机会，秦东上也不想错过。

为了在双十一卖出更多的商品，秦东上在自己的网店里推出了100元、200元、300元三种优惠券，有些产品甚至是亏本赚吆喝，但是他对自己的产品很有信心，相信会吸引来更多买家。

对于购买不同品质的真皮手套，秦东上也给出了建议：选品质好价格高的手套，首先要大小合适，可以戴进来就行，相反，如果选价位低一些的手套，建议选大一号的，因为它的皮质没有那么坚韧，容易撕裂。

挑选皮衣同样也有很多讲究。材质相同、价位相同的一批皮，最终做出来的每一件衣服也是会存在差异的。同样款式、价位，皮质更好，性价就更高。

百看不如一试，试穿是消费者选购到一件好的真皮皮衣最好的方法。但是越来越多的消费者更希望通过网络更便捷地买到想要的衣服，而在网上购买皮衣，很容易出现尺码不合适，退换货的情况相对较多。面对这一情况，辛集皮革城在努力打造一种更合适的销售方式，将互联网与传统店铺结合，做到线上线下融合。消费者在线上的销售平台浏览选购，再到线下的实体店体验试穿，线上线下资源共享，让购买皮衣变得更加灵活。

网购皮衣，需要掌握哪些技巧？什么样的皮衣更物有所值？敬请关注今天19：25央视财经频道CCTV2《消费主张》！